汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,kswl是什么意思？网络用语kswl含义一看就懂

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

kswl的来源与核心含义：从“磕”到“磕死我了”

网络语境里的“磕”，多指“嗑CP”（把两个人或角色当作一对来欣赏、想象和支持），也延伸出“嗑糖”（吃到甜甜的互动、暗示或情节）。当某个瞬间特别戳人，比如对视、护短、同款、台词呼应、细节伏笔被发现，评论区就很容易出现“kswl”。

因此，kswl并不是“客死我了”“快死我了”这种字面意思，而是一种夸张的情绪表达：甜到受不了、激动到上头、幸福到“原地去世”（当然只是玩笑）。它也常和“啊啊啊”“我疯了”“甜死了”“锁死”“民政局搬来”等类似说法一起出现。

常见使用场景：弹幕、超话、评论区都很常见

kswl的使用场景相对固定，基本围绕“关系感”和“情绪峰值”展开：

1. 嗑CP/角色关系：两位角色互相救赎、默契配合、眼神拉丝，观众刷“kswl”就是在说“这对太真/太甜”。

2. 真人偶像互动：综艺里一个不经意的照顾、舞台上的眼神交流、采访里提到对方，粉丝也会用“kswl”表达兴奋。

3. 二创、剪辑、同人内容：剪辑把细节串得很妙，配乐、转场很“封神”，也可能刷“kswl”。这时不一定只指CP，有时更像是在夸“太会了”。

4. 朋友间玩梗：有人分享甜甜的恋爱日常或表白截图，朋友回一句“kswl”，相当于“被你们甜到了”。

需要注意的是，kswl属于强情绪词，适合用在“甜/爽/燃/磕到”的瞬间；如果场景偏沉重、虐心或严肃讨论，硬刷“kswl”就会显得不合时宜。

kswl和相似缩写的区别：别把“甜”和“刀”搞混

网络缩写多，变体也多，最常见的误区就是把“kswl”的情绪方向理解错，或和其他缩写混用。下面把典型差异列清楚：

缩写/说法	常见含义	情绪方向	适用场景
kswl	磕死我了	甜、爽、上头	嗑CP、嗑糖、名场面
awsl	啊我死了（也常被理解为“太可爱/太帅我不行了”）	萌、帅、被击中	夸颜值、可爱瞬间、名台词
dd/刀了	发刀、刀我了（虐点）	虐、痛、破防	BE、反转、离别、伤感剧情
yyds	永远的神	强夸、认可	夸作品、角色、操作、实力

简单记：kswl偏“磕”和“糖”；awsl偏“可爱/帅到受不了”；“刀了”则是被虐到难受。糖点刷“刀了”不对味，虐点刷kswl也容易让人觉得你没跟上氛围。

使用时的分寸与注意事项：不越界才好嗑

kswl虽然常见，但不同圈层对“边界感”的要求不一样，用得得体会更舒服：

区分“角色CP”和“真人关系”：嗑角色CP通常争议较小；嗑真人更容易涉及过度解读和强行捆绑。看到别人明确边界（比如“只嗑作品不嗑真人”“拒绝捆绑”），就别再用kswl起哄。

别把玩笑当事实：kswl表达的是“我磕到了”的主观感受，不等于“他们就是一对”。在公共讨论里把嗑点说成事实，很容易引发争吵。

考虑当事人和路人观感：在严肃话题、澄清声明、负面新闻下刷kswl，会显得不尊重；在作品讨论区也尽量别刷屏，给正常讨论留空间。

避免过度解读：有些“糖”可能只是礼貌或工作配合。适度嗑是乐趣，强行“万物皆糖”不仅容易把自己嗑累，也容易引发对立。

常见误区：kswl不是万能感叹词

不少人把kswl当成“任何激动都能用”的万能缩写，但它的核心还是“磕”。如果你想表达的是“笑死”“震惊”“太强了”，用kswl反而容易跑题。也有人以为它是什么专业术语或平台黑话，其实更像弹幕里顺手的一句口头禅，理解成“太好磕了我受不了”就够了。

kswl之所以流行，是因为它把“嗑到上头”的情绪压缩成四个字母：省事、好打字，还自带圈内默契。下次看到名场面弹幕飘过一片“kswl”，基本就意味着——大家正在集体吃糖，快乐到停不下来。

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视频在线第一页介绍

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视频在线第一页特色

1. ☀️「发展前沿」☀️ 班长别摸了～要尿了～官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:班长别摸了～要尿了～下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V65.62.87.2(安全平台)登录入口💫《班长别摸了～要尿了～》是一款生存题材的冒险类游戏，游戏采用卡通的画风设计，游戏为横版设计，在游戏中玩家将操作角色在荒岛中不断的进行探索，收集各种资源，保证自己安全的生存下去，建造属于自己的生活家园，非常值得一玩，感兴趣的朋友快来体验一下吧！

2. ☀️「机械百科」☀️ 98自❌拍视频网官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:98自❌拍视频网下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.59.3.8(安全平台)登录入口💫《98自❌拍视频网》是一款超级好玩的闯关冒险游戏，在这款游戏中玩家能够体验到超级有意思的冒险闯关玩法，解锁各种不同的道具来装饰城堡，寻找丢失的宝物，打扫房间，非常好玩，有兴趣的小伙伴快来下载试试吧！

3. ☀️「知乎精选」☀️ 好爽⋯好紧⋯再深一点潮喷视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:好爽⋯好紧⋯再深一点潮喷视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V39.39.3.69(安全平台)登录入口💫《好爽⋯好紧⋯再深一点潮喷视频》是一款画面简易的文字冒险游戏,以经典水浒故事为背景,融合了卡牌元素,为玩家带来一个非常独特的文字游戏体验.玩法非常的简单,体验十分休闲.感兴趣的朋友欢迎来下载.

4. ☀️「贵州游戏」☀️ 新婚之夜第一次同房会得白血病吗官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:新婚之夜第一次同房会得白血病吗下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V10.85.71.6(安全平台)登录入口💫《新婚之夜第一次同房会得白血病吗》是一款非常好玩的恐怖逃脱游戏,在游戏中玩家你要操控角色在这里进行逃脱,游戏中有一个十分恐怖的病娇女孩,不要被她给抓住了,游戏中还有很多的道具供你使用,游戏背景也是很黑暗的,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

5. ☀️「中华游戏」☀️ 14小男生光着小jiji无码官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:14小男生光着小jiji无码下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V32.75.8.75(安全平台)登录入口💫《14小男生光着小jiji无码》是一个非常有趣又好玩的手机休闲恐怖密室逃生风格的趣味解谜小游戏。在游戏中玩家将操控角色进行密室逃生，玩家需要小心并躲避玩家恐怖熊的袭击，游戏内惊悚的背景音乐和刺激的场景，非常值得体验。感兴趣的朋友们快来下载体验吧！

6. ☀️「评测百科」☀️ 张筱雨《水上阁楼》mp3官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:张筱雨《水上阁楼》mp3下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.5.7.79(安全平台)登录入口💫《张筱雨《水上阁楼》mp3》是一款冒险解密的探索游戏，玩家们在游戏中以文字的模式来进行地下的游戏的探索，解开很多的谜题，合理的搭配你的装备，一起来进行各种挑战，还有很多的奖励在这里，非常经典有趣的，一起来这里看看吧！

7. ☀️「中国报告」☀️ 男生女生一起修修修免费下载官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:男生女生一起修修修免费下载下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V21.02.7.8(安全平台)登录入口💫《男生女生一起修修修免费下载》是一款超棒的恐怖冒险手游！趣味恐怖的冒险pk玩法，黑暗的游戏画风内容！不断地进行奔跑，小心你被抓住，超级惊悚的游戏音效，乐趣十足！你还在等什么？快来下载吧！

8. ☀️「科学松鼠」☀️ 扒开老师❌❌❌动漫网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:扒开老师❌❌❌动漫网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V91.30.6.9(安全平台)登录入口💫《扒开老师❌❌❌动漫网站》是一款无比精彩的全新生存主题竞技游戏，需要玩家在海洋上寻找生存的机会，同时凶猛鲨鱼的威胁，游戏的画面无比精致细腻，感受游戏中的精彩对决，超刺激竞技战斗，解锁武器来保护自己，感兴趣的话就来下载试试吧！

9. ☀️「历史游戏」☀️ 女性裸体㊙️无遮挡胸免费天美官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:女性裸体㊙️无遮挡胸免费天美下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.31.46.90(安全平台)登录入口💫《女性裸体㊙️无遮挡胸免费天美》是一款无比刺激的全新恐怖风格解谜的游戏，拥有超多未知的谜题等你里一个一个的去探索揭开，以精神病院为背景能够增加更多神秘色彩，一系列怪异事情的发生的，超精彩的竞技挑战，喜欢玩就来下载试试吧！

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①通过浏览器下载

打开“视频在线第一页”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://kunming.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

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打开“视频在线第一页”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

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🌈☀️☀️第一步：访问视频在线第一页官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://read.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择视频在线第一页。

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🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用视频在线第一页软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动视频在线第一页软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：视频在线第一页软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

视频在线第一页使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加视频在线第一页”按钮从电脑文件夹选择文件《💫yibin.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，视频在线第一页支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入视频在线第一页教程

1.打开视频在线第一页，进入视频在线第一页前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入视频在线第一页，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

视频在线第一页特点

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二、后台保活能力增强

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四、调整了商店物品的排列顺序。

五、改善触控反馈，提升操作流畅性

六、新增网络测速工具